這幾年，醫療(liao)器(qi)械形勢發展良好(hao)，許多廠商到各地招商，通過參加各類展會和眾多網絡平(ping)臺（如(ru)環球醫療(liao)器(qi)械網等）來實現線上、線下同(tong)步招商。

對于已經(jing)合作的代(dai)理商，醫療器械廠(chang)商如何和他們(men)維系，展開長久深度合作呢？哪些原(yuan)因(yin)會影響廠(chang)家和經(jing)銷代(dai)理商的關系呢？

代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)和(he)供貨的(de)醫(yi)療(liao)器(qi)械廠家(jia)一(yi)旦合作(zuo)(zuo)，前90天是關健，合作(zuo)(zuo)初期，廠家(jia)需要(yao)(yao)直接(jie)到(dao)合作(zuo)(zuo)的(de)醫(yi)療(liao)器(qi)械連(lian)鎖專賣店、醫(yi)院直接(jie)做技術支持和(he)培訓，提供必要(yao)(yao)的(de)廣告投入，一(yi)方(fang)面快(kuai)速讓代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)收到(dao)效果(guo)，感覺(jue)到(dao)有錢可(ke)賺，像保健、家(jia)用類醫(yi)療(liao)器(qi)械需要(yao)(yao)有客戶來現場(chang)咨詢(xun)，避免代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)感覺(jue)無利(li)可(ke)圖又掉頭找其(qi)他品牌(pai)合作(zuo)(zuo)；另一(yi)方(fang)面，趁這個(ge)時(shi)機，盡可(ke)能把公司的(de)品牌(pai)理念(nian)，產品的(de)正確操作(zuo)(zuo)、用途傳達(da)給代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)的(de)工作(zuo)(zuo)人員，建立共同的(de)合作(zuo)(zuo)遠景目標，樹立代(dai)(dai)理商(shang)(shang)(shang)的(de)信息(xi)。

前幾個月的合作(zuo)，一定要做好(hao)“傳，幫(bang)，帶”工作(zuo)，見到(dao)成效(xiao)，廠(chang)商要多跟蹤，勤于(yu)了解他(ta)們的市場情況，發現問(wen)題要及(ji)時幫(bang)助解決，推動合作(zuo)的進展。

醫療(liao)器械銷售永遠只(zhi)是靠終端(duan)，而代理(li)商卻急功近利，消費者也會有大(da)多的(de)選擇(ze)，品牌商要想在(zai)渠道競爭中獲勝，必須(xu)學會創新自己(ji)的(de)產(chan)品，以質取(qu)勝，通過獨特的(de)產(chan)品讓代理(li)獲利，賦于產(chan)品文化(hua)理(li)念(nian)，減少不穩定的(de)因素(su)。

醫療器械也應(ying)當像(xiang)以“燕京“啤(pi)酒一樣，把產品與(yu)代理商和客戶息息相關，讓生產者與(yu)代理商、消費(fei)者有感情交流，而不只是錢(qian)和物(wu)的(de)交換(huan)，另外還應(ying)該有科學的(de)獎勵機制，比(bi)如，讓代理商在淡季銷(xiao)售(shou)多，旺季補償也多，無形中提(ti)升了(le)客戶的(de)資產。